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昨日は浜松女性起業家育成講座の第9回が行われました。
テーマは「起業プランの作成　起業計画書その３」。
講師は税理士で行政書士の山田悦且先生です。

起業をするうえで避けては通れない「お金の話」。
特に収支計画書の作成は絶対必要なのですが、
価格の決め方って本当に難しいですよね。

ともすると同業他社の価格や相場を気にして
それと同じような金額を決めてしまいがちなのですが、
（私もそうでした。）
大切なのは「いくら利益を出したいか？」、
もしくは「いくら売上げれば固定費をペイできるのか？」
という視点です。

仕入れや家賃や人件費を考えれば、
「最低このくらいは売上げなければいけない」というラインが
おぼろげながら見えるもの。
これがあいまいだと、安易に値引きしてしまったりして、
結局自分で自分の首を絞めることになります。

そういった意味で、今日の山田先生のお話はまさに逆転の発想。
でも、起業家にとっては絶対に必要な発想でした。
山田先生、ありがとうございました。

因みに、昨日の講座の最後で山田先生から
ディズニーのお話がありました。
詳しくはネタバレになるので差し控えますが、
「真の顧客サービスとは何か？」について考えさせる、
＆泣かされるお話でした。
（知っていらっしゃる方も多いと思います。）

価格設定や収支計画書の作成は、
事業を長く続けていくための大切な「手段」です。
でも、「目的」ではない。

起業家の皆さんの一番大きな目的は、
「自分の商品でお客様に喜んでいただくこと。」だと思います。
（もちろん利益は上げなければいけません。
そうしないと長く続けられませんから。）

数字のお話と人情のお話。
理性のお話と感情のお話。
山田先生は、その両方のお話をしてくださいました。
心にも脳みそにも響いた講座でした。